华为高管坦言当下不缺技术缺生态 逾600天成立三大类军团深入一线

2022-11-10 11:38:01

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  “军团要以销售收入为中心,一切为了多打粮食。”这句话似乎已经深深刻在众多华为高管的心中。11月7日-9日,在深圳召开的华为联接大会2022上,数字化、生态、军团,解决方案、伙伴等是华为高管们提及频率较多的关键词,落实这些工作的背后只为多打粮食。

  当下不缺技术缺生态

  华为轮值董事长胡厚崑在联接大会上表示,华为分三批成立了20个军团,要求军团沉下去,到行业现场,了解实际,纵向快速响应客户需求,横向快速融合资源,让技术不难选不难用。

  怎样做到技术不难选不难用?面对卡脖子的问题有什么处理方式?

  11月9日,华为中国政企业务总裁吴辉在接受《证券日报》记者采访时坦言:“在当下要解决卡脖子问题最大的障碍不是来源于技术,最大的困难是在于如何建立好技术生态,如何将属于我们自己的生态进行繁荣昌盛,这个过程需要我们的客户和伙伴一起来适配。”

  华为副总裁、计算产品线总裁邓泰华同样向记者发出感慨,“华为近年来一直在做构建生态的事情。构建生态是不容易的,我把它当作长跑,需要在前进的路上不断积累,逐步构建出生态体系。”

  在联接大会现场,邓泰华花了一定的篇幅介绍了华为六大类生态圈的最新动态。一是鸿蒙生态,搭载3.2亿台设备,全球第三大应用生态;二是智能驾驶生态,目前已拥有98位伙伴;三是华为云生态,全球五朵云之一,目前拥有超350万的开发者;四是昇腾计算生态,智能根基,突破产业发展超1000位合作伙伴;五是鲲鹏计算生态,数字根基,突破行业纵深逾4200位合作伙伴;六是欧拉开源生态,覆盖数字基础设施全场景,累计245万套装机量,新增市场份额22%。

  三大类军团深入一线

  除了生态之外,军团成了华为当下开拓市场的重要核心部队。军团是华为自2021年2月推行的“聚焦行业单点突破”的组织方式,是其寻求新增长点的关键举措。

  诞生逾600天的华为军团当下阵容颇为强大。吴辉表示,在过去的两年,为了更高效地服务客户,华为成立三大类军团,核心目的就是把华为技术团队放到一线,放到我们的客户中去创新,缩短链条,提升组织运作效率。

  据悉,华为军团的第一类是行业军团;例如煤炭军团、数字金融军团、电力数字化军团等;第二类是产业军团;例如机器视觉、数据中心能源、智能光伏等;第三类是产品组合军团,例如数据中心产品组合军团、园区产品组合军团、广域网产品组合军团、数字站点产品组合军团。

  “行业军团是垂直与纵向,围绕行业需要与痛点,把华为的技术整合到垂直行业里,用一个队伍服务好一个行业;产业军团主要是能面向产业,与企业和伙伴一道去共建标准,共同做大及提升产业空间;产品组合军团则是一个水平方向上的整合。以园区产品为例,它可以用在零售行业,展览馆、博物馆、码头等等,把华为的多种技术和产品面向园区的特点进行封装。”吴辉介绍。

  “华为军团与各地代表处是一种相得益彰的结合,军团犹如野战部队主攻大战役,哪里需要去哪里,代表处则更像是本地部队,在当地做好持续的耕耘与服务。”华为广域网络军团CEO危峰在接受《证券日报》记者采访时表示。

  一位长期研究华为的招商证券相关人士认为,“中国数字化转型升级市场正处于快速发展阶段。华为的三大粮仓中,运营商业务增长放缓,消费者业务进入下降通道,政企业务虽为目前规模最小的粮仓,但在军团与华为云的配合下,未来极有可能是华为的蓝海业务。”

  他表示,华为在内部大力推行“军团化运作”的组织变革,带动了B端业务的回升。而在军团化后,华为此前在基础领域的投资以及天才少年、科学家的技术成果也将通过这种短链条输入到各个垂直行业中。

  2022年上半年,华为运营商业务、企业业务及终端业务分别实现收入1427亿元、547亿元、1013亿元,前两大业务分别同比上涨4.2%、27.5%,终端业务则同比下滑25%。企业业务成了华为增长最快的粮仓。

  吴辉透露,华为近年来加大了对企业客户的开发,例如金融机构、大型央企及企业,通过一线牵引推动客户群的扩大,预计商业市场未来5年后能够达到中国政企业务营收至少50%的占比。

(文章来源:证券日报网)

文章来源:证券日报网

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